Чтобы получить работу с хорошим доходом, нужно не только качественно составить резюме и успешно пройти собеседование. Важно доказать своё право на достойную зарплату. Вот 10 полезных советов, как это сделать.

Будьте стратегом — готовьтесь к переговорам

Сначала поговорим о том, что нужно сделать до того, как вы вступили в торги с работодателем.

1. Обоснуйте свои ожидания.

Узнайте, сколько получают в среднем специалисты вашего профиля с аналогичным опытом работы. Для этого можно изучить другие вакансии, почитать статьи в интернете, задать вопросы в соцсетях.

Во-вторых, подумайте, какую пользу вы принесёте работодателю. Часто сотрудники не анализируют, что компании в результате их труда зарабатывают или экономят миллионы. Если вы сможете наглядно показать такие расчёты — добиться своего будет гораздо проще.

Наконец, соберите материалы, которые подкрепляют вашу ценность — опыт, образование, навыки, успехи на прошлых местах работы и пр.

2. Подготовьтесь психологически.

Важнейший момент — это уверенность в себе. Если у вас заниженная самооценка или синдром самозванца, поработайте с ними с помощью известных психологических методик.

3. Заранее оцените свою «шкалу желаний».

Зафиксируйте:

- на какую зарплату вы не готовы;

- какая вам подойдёт при определенных условиях;

- какая сумма для вас идеальна;

- что вы заявите работодателю с небольшим запасом на торг.

4. Порепетируйте.

Потренируйтесь вести переговоры на родственнике или друге. Иначе во время реального разговора с работодателем вы можете свернуть в нежелательную сторону.

5. Подготовьте план Б.

Если вам удастся получить одно или несколько альтернативных предложений о работе, это будет ваш козырь. Помимо внутренней уверенности, вы сможете открыто говорить об этом в ходе переговоров.

Будьте тактиком — правильно ведите переговоры

Итак, вы получили от нанимателя предложение, но обозначенная зарплата вас несколько разочаровала. Прежде всего поздравьте себя: значит, вы понравились, и остаётся только доказать своё право на достойную оплату.

6. Оцените предложение работодателя.

Если зарплата предполагает не только оклад, но и премии, не спешите торговаться за фиксированную часть. Разберитесь, что входит в бонус, как он рассчитывается. Возможно, выгоднее просить повышения именно премиальной части: для работодателя вы станете только привлекательнее, так как готовы работать на результат.

Обсуждать можно и состав соцпакета, который может с лихвой перекрыть недостаточный оклад.

7. Выберите правильный момент и человека.

Не стоит заявлять свои ожидания кадровику, приславшему оффер. Уточните, с кем обсудить данный вопрос. Желательно, чтобы это был ваш будущий руководитель, который как никто понимает вашу ценность.

Далее согласуйте время встречи или телефонного разговора для переговоров о зарплате. Решать вопрос путём переписки по e-mail не рекомендуется.

8. Не бойтесь вопросов в процессе переговоров.

Вполне нормально задавать вопросы: узнайте, почему зарплата в предложении оказалась меньше, чем вы обозначали в резюме или на собеседовании. Может выясниться, что это просто недопонимание.

Также подготовьтесь к вопросам от работодателя: почему вы претендуете на повышение зарплаты? Здесь пригодятся материалы, собранные на этапе подготовки.

9. Не ориентируйтесь на бюджет работодателя.

Не нужно думать, что сумма в предложении — это предел работодателя. Компания может принять индивидуальное решение, если вы устраиваете её как специалист.

Обозначая свою планку, заложите в неё небольшой резерв, который вы готовы уступить.

10. Не бойтесь отказа.

Если вы нужны компании, она будет искать компромисс. Иначе нужен ли вам работодатель, который уже на старте не учитывает ваши интересы? Так что стоит нормально относиться к отказу и уметь отказываться самому.

Значит, ваша работа мечты ещё впереди. Найти её поможет портал «Дом кадров» — здесь публикуются свежие вакансии из самых различных областей деятельности и всех регионов страны.